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    如何管理众多销售渠道?
    发布时间:2018/11/24 15:25:59   浏览次数:   评分:3

        在酒水行业渠道“多则易乱”的现象非常的多,今天就来说一说,酒水代理商该如何维护渠道。
      一、建立消费者动态评估系统
      客户档案建好后,还要及时的更新数据,并且能够依靠这些数据来进行销量、品类、合作的资质、合作的稳定性、合作的提升空间以及风险性等几个方面进行评估。
      然后分别从销售量的大小、渠道类型分类、是否愿意合作、所经销的酒水产品结构的利润的大小、顾客的优势资源与合作潜力的大小等方面,进行分类筛选、优化及排名。
      接下来就是对每类渠道前十名客户给予一定政策的支持及供货的优先性,对落后的渠道加以整治,帮助其解决困难,争取往优质的渠道方向发展。
        二、合适的产品放到合适的酒水加盟终端
      合适的产品要铺到合适的酒水加盟终端,才会有销量。酒水代理商在自身辐射的区域市场上,面对的渠道不一样,因而在渠道的布局和拓展当中,在一开始要权衡产品的时候是否适应渠道,是否和其它渠道相互冲突。因此,酒水代理经销商需要做好在直营专卖、团体、流通的权衡,做好酒水产品结构的优化以及匹配适销给不同类型消费者的产品。
      白酒代理经销商发展到一定程度,往往旗下有许多不同品牌的产品类型,这就需要结合酒水加盟市场特性与所代理产品的定位,进行筛选,确立出一个最佳的酒水产品渠道组合。对于形象产品、利润产品、批量的产品等进行不同渠道类型消费者的匹配,发挥出酒水产品在渠道上取得最大化的利润价值。

    渠道“多则易乱”,究竟该如何管理?.jpg

        三、客户情况沟通要执行到位
      如果顾客的需要不能得到及时有效的满足,往往是导致渠道流失的关键因素。因此,白酒代理商老板也需要多去市场上走走。一方面,快速的将公司的经营战略与产品信息传递给酒水加盟终端渠道,便于他们工作的顺利开展。另一方面,收集来自一线酒水加盟市场的声音:对产品、售后以及其他方面的建议,并把它融入到公司各项工作的改进之中,将督导落到实处。真正的关心渠道,巩固客情。
      白酒代理经销商通过多种方式提升渠道客情,不仅有利于酒水销量的稳固,有利于顾客与你合作时的积极性与忠诚度,而且能够很好地构筑自己强势且牢固的竞争防御体系,从而能够稳定地控制酒水销售渠道,为下一个的销售目的的达成,奠定良好的根基。


    标签:酒水代理,白酒代理,酒水加盟
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