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    酒水市场如何度过瓶颈期?
    发布时间:2018/11/24 15:17:54   浏览次数:   评分:3

        如今包括酒业在内的很多品牌的发展都遇到了瓶颈,这已经是可以肯定的事实了。很多的经销商感觉最近生意不怎么好做。透过现在看本质,不难发现,这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么,面对低迷的市场环境,经销商该如何做呢?
        市场管理规范化,根据目前所有的酒水招商企业都会把渠道下沉到县级市场,那么经销商就要把县市场作为基本的销售单位。标准的线应该有40万-50万人口,十几个乡镇,中国大概每有400-500人就需要一个终端,简单计算就可以得出县市级大约有1000多个酒水加盟终端,这也是多数县实际情况。由此看来,县市场开发空间广阔。该如何合理、高效的管理好这1000个终端对于经销商的发展还是很重要的。
        市场抢夺策略化,对于酒水代理商的壮大发展十分必要,有效的抢夺方法更是不可缺少的。如果是淡季非常明显的产品,一定要采用淡季的方法去抢夺市场。在某一个行业或者某一品类中,大家都会认为淡季是要喘气的,而在旺季邀请抢成陈列、抢促销。然而,你要想比别人铺货快,要想比其他产品销量高,一定要学会在淡季发力,在别人休息的时候发力,只有这样你在旺季才能更出色,更漂亮的打一场大胜仗,所谓淡季做酒水招商市场,旺季做销量就是这个道理。

    酒市场生意不好做该怎么破?.jpg

        其次,就是要利用对手的失误去发力,在牛奶行业,每当出现问题产品的时候,都会有新产品产生;在瓶装水行业,恒大冰泉被公认为水行业的“土豪”,而有些品牌在做手机营销、微信营销的时候,都会提到恒大冰泉,借用恒大的热度提高自身的认知度,这是很成功的微营销,“傍大款”其实是一个好的营销方式。
        再次,抓住机遇,正如之前我所讲,历史上出现重大食品安全时间后,都会有大的品类产生,这是,大家一定要抓住这个机会,当网络关注度高的时候,你能抓住这个词,就在一定的程度上决定了你的销量,直接切入对手的渠道。对手的渠道相对来说全都是已经比较成熟的渠道了。如果通过努力能够切入到对手的渠道,对抢夺市场会有事半功倍的效果。
        我们每个酒水代理商应该在一年内组织2-3次“战役”,来抢占市场,抢夺销售的节奏。在我的销售经验里,吧销售分解成一个个战役去打,业务员就会很明确的目标,方向也明确,进而获得很好的销售业绩。这样可以吧淡季旺季拉得相对来说比较平衡。促销环节里,酒水代理商对终端好就不要去做渠道馈赠促销,因为在终端做馈赠相对来说比较麻烦,价格也比较混乱,可以用一些季节性的资源去抢夺销售节奏。
        如果淡旺季非常明显的产品,战役法就很重要。如果战役打的好二批和酒水加盟终端融资,并取得很好的销售成绩,反之,就会因为终端赊销而被融资。
        酒水招商企业除此之外还可以用积分管理,所谓积分管理是对客户进行会员式的管理,根据销量的多少获取相应的积分,最后还可以用积分兑换等等,让客户利用这些积分获得相应的福利,例如哪里哪里一日游,几天游等福利的设置可以广泛到听取客户的意见,从而调动客户的积极性,有可能还会有效地增加分销商和酒水加盟终端数量。


    标签:酒水代理,酒水招商,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:幸运飞艇是官方开奖吗 www.1y7y.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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