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    白酒行业借助互联网营销基本策略
    发布时间:2018/11/22 14:27:59   浏览次数:   评分:3

        在当下的移动互联网大数据时代,白酒行业的传统营销模式是否还有效,白酒行业如何借助互联网的东风进行营销?有哪些可借鉴的方法可以被白酒代理企业推广?   
        移动互联网时代,酒水企业之间的竞争已经从过去的供应链的竞争转移到了需求链的竞争。而需求最终取决于消费者,而对消费者组织的有效形式就是构建社区,构建社区的最好的工具就是移动互联网。
        因此,在酒业移动互联实践中,关键的命题就是走进消费者、组织消费者、构建消费者社区,实现消费者从“基于交易的关系”到“基于关系的交易”的转化,而这一点幸运飞艇是官方开奖吗就办到了。怎么办到呢?其中关键的要素有以下三点:
        第—,基于一个足够粉丝规模的微博微信账号,实现用户私有化。一个粉丝数量过万的账号,如果内容、线下活动也做得非常充分,其粉丝量一定是自然上涨的。由于微信是基于熟人之间的社交平台,因此一旦账号是本地化的,那么本地化的粉丝质量也就会很高。我们说酒水加盟营销最高的境界就是实现“顾客的私有化”,这个微信账号就是酒商网让企业实现用户私有化的较佳平台。
        第二,基于粉丝账号,把他们在三大互动平台沉淀下来。一是顾客的互动平台,将粉丝按照兴趣、话题等分类沉淀下来不同的群组,这个网络平台建立的目的就是互动,一旦消费者聚集起来,那么群组中的互动话题自然会源源不断;二是终端商平台,根据酒水招商厂家和白酒代理商网络,或者是上门沟通,建立起来酒水加盟终端商的互动平台,这个平台是基于服务的平台,通过粉丝引流、粉丝服务等方式构建成为消费者社区的组织端口。三是民间平台,由于白酒引领性这一消费特征,白酒的消费氛围需要意见领袖的出现,而经过消费者平台的构建,一大批活跃的粉丝将会涌现出来并自发承担起“组织部长”的角色,这批意见领袖是白酒代理商的关键资源。
        第三,基于账号与平台,在本地开展社群经济。受罗辑思维启发,在互联网这一大背景下产生的社群,其内部交易的门槛将会开始大大降低。在酒业的实践中,本地社群经济有三个大方向,一是实现“社群O2O化”,通过奖券、集体团购等方式实现从线上到线下白酒代理经销商、终端酒水加盟商的引流(也规避了线上线下的渠道产生矛盾);二是实现“社群C2B化”,比如社群粉丝之间的话题、流量和数据的形成对于产品决策层面的支撑,甚至会直接产生“反向定制”这一现象,以此来满足社群粉丝们的个性化需求;三是“社群B2C化”,社群一经形成,他将会形成一个天然的直销渠道,粉丝成员不仅仅只是消费者,同时还是产品在社群外的白酒代理人,从而实现厂家——粉丝的零中介一站式到达模式。

    白酒行业如何用互联网开展营销.jpg

        这种打法从基本上打破了过去酒业的营销模式,采取了移动互联的企业在酒商网上对消费群体实现了先入性占有,并实现了对竞争对手的超越。
        未来的品牌本质上是“产品与顾客构建一体化的信任关系”,信任关系是通过一件件的事情形成的。如果企业通过移动互联网每天都与消费者沟通,每时每刻都在发生各种各样的“事情”,那么相对于仍然采取传统白酒代理营销模式的产品,消费者会信任谁将不言而喻。


    标签:白酒代理,酒商网,酒水加盟
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